华威特2016年第一期技术培训总结

技术服务中心刘继雷


    春节后公司组织了为期4天的技术培训,让我们迅速从春节的喧闹和疲惫中走出来,进入充实又踏实的工作中。此次培训,为我们2016年的工作开了个好头,新的一年我们定会再创佳绩,取得新的突破,不辜负公司领导的期望和栽培。


    这次培训主要从团队合作、销售流程和FABE训练法等几个方面进行,对我影响最大的是价值理念与关键行为的培训。人有惰性,安于现状,在销售中,安于现状就是落后,就是混日子,就不是一个合格的业务经理。只有不断地在销量上取得突破才是销售的核心理念,没有业绩,何谈销售。所以,合格的业务经理是懂得将这种理念转化成关键行为的人,不做思想上的巨人,行动上的矮子。工作中常常遇见这种业务经理,晚上睡得晚,早上起的晚,将大量的时间浪费在睡觉、娱乐上,不与客户沟通,严重脱离市场。而与之相对应的是另外一种业务经理,早上起得早,晚上回来的晚,晚上还会做本日的工作总结,工作上做的不好的地方加以改进,记录客户跟踪的情况和相关信息,每天早早的起来开展一天的工作,有头有序。这种人是我们的榜样,给予我们正能量,我们应该学习,乃至超越。


    本次针对销售流程的培训也让我收获颇丰,授课老师将日常的销售过程总结、浓缩,把复杂的工作简单化、模块化,让我们对平时的销售工作更加具体,定制目标可实施、可追溯,大大地提高了工作效率。
另外,此次培训还进行了完善的公司产品培训和核心技术的解读。虽然在公司的时间已有4年,对公司已经很了解,但是对公司的新技术还是一知半解,一些核心要点掌握不全面。通过本次培训,也让我们认识到学习是一项终身的事业,我们需要不断地充实、提高自己,追随公司迅速发展的步伐。


    要做一名合格的业务经理,引用公司副总裁赵建增博士的观点:一、以身作则。保证自己行为与观念的统一,思想积极向上,努力进取,工作勤奋、务实,无论是对代理商还是其他业务员,都要树立榜样作用,正确的引导他们,鼓励他们,大家心往一处想,劲往一处使。二、共启愿景。正确带领、协调经销商团队,目标明确分解,提高认识,统一思想,避免团队成员变得盲目,失去目标性,要懂得共启愿景,使众人行。三、挑战现状。不安于现在的成绩,不混日子,实现业绩的更高突破。四、使众人行。众人拾柴火焰高,三个臭皮匠也能胜过诸葛亮,要充分发挥团队的力量,打造一个高效运行的销售团队。五、激励人心。传播正能量,鼓励他人,一起成功。想要成为一名合格的业务经理,就要扩大自己的格局,对市场有更高的把握和规划,继续勤奋踏实的工作,提高自己的业务水平,释放自己的雄心和抱负。2016年,突破自我,突破业绩是我的目标,也是对公司提交的一份答卷。


    本次培训内容丰富,形式多样。培训中大家互相分享自我攻关客户的经典案例、特殊问题的处理方法、市场开发问题的讨论等,知识交换,互通有无;中间穿插的室外活动既劳逸结合又让大家认识到团队的重要性。作为一名公司员工,在这样一个高效、奋进的团队中,我们能做的只有不断提高自己,努力提升业务水平,用数据说话,靠业绩生存。最后,感谢公司领导的细心安排,希望今后能有更多的机会参与此类培训。


2016年03月18日

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